Weryfikator MLM czyli 10 rzeczy, o których Twój upline/sponsor Ci nie powie.

Kilka miesięcy przymierzałem się do tego tematu.

Ponieważ jednak moje podsumowanie może zaoszczędzić wielu osobom straty czasu, pieniędzy i poczucia frustracji, dlatego postanowiłem podzielić się moimi spostrzeżeniami, analizą i wnioskami.

Temat dotyczy wyboru właściwej firmy do współpracy w branży DS/MLM. Mogłeś spotkać się z różnymi określeniami: współpraca biznesowa, franczyza osobista, pasywny dochód, marketing rekomendacji, prokonsumencki, sieciowy, szansa czy klub biznesowy lub po prostu MLM.

Oczywiście każdy ma swój rozum i sam podejmuje decyzję oraz ponosi konsekwencje. Tylko po co kolejny raz Polak ma być mądry po szkodzie, jak może być mądry jeszcze przed?

Ten artykuł to wynik około 3 lat doświadczeń, obserwacji, rozmów oraz szerokiej analizy ponad 30 propozycji dostępnych na rynku polskim. Nazw żadnych firm nie wymienię, ale są one bardzo różne pod względem legalności, długości istnienia, produktów/usług i planów wynagradzania.

Czytając ten artykuł możesz być w jednej z 5 sytuacji:

- Trafiłeś tu przypadkiem i być może nie wiesz czym dokładnie jest MLM.

- Poszukujesz źródła dodatkowego dochodu czy pomysłu na biznes. Chcesz dorobić do pensji lub zmienić dotychczasowy styl życia.

- Działałeś jakiś czas w jakiejś firmie i "nie udało Ci się".

- Rozpocząłeś niedawno i szukasz pomysłów na swoje działania.

- Współpracujesz już dosyć długo, ale efekty nie są dla Ciebie zadowalające.

A może jest jeszcze inaczej.

Jeżeli już jesteś zaangażowany w jakiś projekt, to najważniejsze, abyś rzetelnie "przeszedł" przez poniższe punkty. Nie próbuj na siłę szukać argumentów na rzecz firmy, z którą współpracujesz. Rozumiem, że podjąłeś kiedyś decyzję i ciężko przyznać, że być może była przypadkowa. Rozumiem, że podoba Ci się produkt. Rozumiem, że któryś z liderów prowadzi super szkolenia. Rozumiem, że każdy chwali swoje. Jeżeli jednak chcesz naprawdę skorzystać z poniższej treści, to zachowaj obiektywizm i otwartość na fakty. Większość firm MLM ma grono swoich wyznawców, którzy wychwalają swoją firmę bez względu na fakty, które pokazują coś zupełnie odwrotnego. Jest też sporo manipulacji ze strony "góry". Przypomina to czasami zauroczenie miłosne, podczas którego idealizujemy partnera i widzimy same plusy. 

Przede wszystkim ze względu na specyfikę branży, najczęściej totalnym przypadkiem jest to z jaką firmą współpracujesz. Po prostu ktoś kiedyś zaprosił Cię za spotkanie, wysłał link do jakiegoś materiału lub najpierw zainteresował jakimś produktem. Ta przypadkowość powoduje, że masz stosunkowo niewielkie szanse, aby współpracować z firmą, która da Ci rzeczywiście duże możliwości rozwoju biznesowego. Aby wybrać rozważnie lub zmodyfikować już podjętą decyzję, sprawdź firmę pod kątem poniższych 10 kryteriów. Nie da Ci to 100 % pewności na oszałamiający sukces, ale zwiększy Twoje szanse wielokrotnie, zaoszczędzi czasu czy błędnych inwestycji (Inwestycja to nie tylko pieniądze. To również czas. Może nawet bardziej czas).

1) Czy to na pewno jest firma MLM?

Część firm są po prostu piramidami finansowymi, podszywającymi się pod MLM. W internecie zwłaszcza w mediach społecznościowych jest masę mocno podejrzanych szans na szybki zysk.

Definicję MLM, piramidy finansowej i podstawowe różnice znajdziesz w google czy wikipedii.

Przede wszystkim zwróć uwagę:

- Czy firma ma tak naprawdę jakiś produkt/usługę? Nie daj się nabrać, że produktem/usługą jest rabat albo jakieś nagranie video/mp3.

- Czy jesteś w stanie zweryfikować legalność istnienia firmy, siedzibę, założyciela itp.?

- Czy bez problemu możesz otrzymać pełny plan wynagradzania (zazwyczaj kilkanaście stron w pdf) i wynika z niego, że osoba w strukturze pod Tobą może zarobić więcej od Ciebie?

- Czy jest wymagana do otrzymywania prowizji od struktury współpracowników tzw. aktywność? Jest to minimalny zakup przeważnie raz w miesiącu. 

Oczywiste? Nawet nie zdajesz sobie sprawy ile osób daje się nabrać na piramidy finansowe. Co więcej. Uparcie twierdzą, że to legalny biznes MLM.
Warto pamiętać o odpowiedzialności. W zależności od roli w piramidzie finansowej może to być zagrożone karą pozbawienia wolności od 6 m-cy do 8 lat i/lub grzywny do 5 milionów złotych.
Ignorantia iuris nocet (Nieznajomość prawa szkodzi, nie chroni przed brakiem odpowiedzialności)

2) Etap rozwoju firmy.

Nie za wcześnie, nie za późno.

Stabilny sukces osiąga 0,25-1 % firm w branży MLM, więc odradzam propozycje typu: startuje nowa firma, rejestruj się, będziesz jednym z pierwszych. Chyba, że firma osiągnęła już coś na innych rynkach.

Z drugiej strony odradzam firmy, które działają już na danym rynku kilkanaście i więcej lat. Wtedy prawie każdy już wie o firmie, był zapraszany, zna jej produkty i współpracowników. Nie twierdzę, że nie da się nic osiągnąć, ale będzie to dużo trudniejsze.

3) Czy firma działa zgodnie z trendami rynku?

Aktualnie są trzy podstawowe trendy: nowe technologie, edukacja osobista i wellness (wszystko co jest związane ze zdrowiem, lepszym wyglądem, profilaktyką, suplementacją).

4) Dotychczasowe osiągnięcia, aktualna sytuacja i prognozy.

Specjalnie te 3 parametry zawarłem w jednym punkcie.

Przeważnie dana firma koncentruje przekaz informacji tylko na jednym z tych trzech aspektów.

Dopiero wszystkie trzy parametry właściwie weryfikują firmę.

Większość informacji powinno się dać zweryfikować (wyróżnienia, nagrody, rankingi, tendencje itp.).

Zwróć uwagę czy dana firma podaje osiągnięcia również z ostatniego okresu, czy tylko sprzed kilku lat.

Spróbuj dowiedzieć się jaka jest rzeczywiście kondycja finansowa firmy. Może w tym pomagać zwrócenie uwagi na obroty na różnych rynkach w różnych latach. Czy firma się rozwija, nastąpiła stagnacja, czy też recesja?

W jednej z firm zarzucono mnie wieloma argumentami w tej kwestii. Przy dokładnej analizie google okazało się, że firma w innych krajach ma sporo pozwów sądowych oraz 150 MLN $ długu.
Część firm jest bardzo łatwo zweryfikować pod kątem kondycji finansowej, bo są notowane na giełdzie. W pozostałych przypadkach firmy często podają wybiórczo tylko wygodne dla siebie dane (z danego roku i/lub w danej kategorii).

5) Właściwy produkt/usługa.

Przede wszystkim najlepiej, aby produkt był:

- Zużywalny. Wtedy po skończeniu się/zużyciu współpracownik lub klient dokona kolejnego zakupu. Przecież to klucz do pasywnych dochodów.

- Opatentowany. Wtedy masz pewność, że oryginał jest tylko jeden i przez określoną ilość lat nie powstanie masa firm z podobnym produktem. To nie powinno być coś co możesz kupić po prostu w sklepie. Czasami zamiast/dodatkowo mogą to być certyfikaty, badania naukowe czy polecenia znanych osób.

- Wyjątkowy. Produktów zwykłych jest cała masa, więc sam określ co dla Ciebie oznacza wyjątkowy. Czy bardziej unikalny czy bardziej poprawiający byt innym? A może 2 w 1? Tylko niektóre firmy mają odwagę pokazać porównania laboratoryjne różnych produktów różnych firm.

- Zgodny z trendami. Wtedy masz pewność, że będzie coraz większe zapotrzebowanie na te produkty.
Warto zwrócić uwagę czy firma ma swoją fabrykę i laboratoria. To daje pełną kontrolę nad jakością i składem. Część firm spełnia ten warunek, część skupuje półprodukty i tylko miesza je samodzielnie, a część kupuje gotowy produkt.

6) Czy oprócz pieniędzy i produktu firma oferuje coś więcej?

To dosyć szeroki temat. W skrócie to aspekty takie jak społeczność, motywacja, rozwój osobisty, realizacja marzeń, pomaganie innym. Statystycznie około 20-30 % firm to fajne społeczności, z atmosferą motywującą do samorozwoju, realizacji marzeń i pomagania innym. Zwróć też uwagę na niebezpieczeństwo "przerozwojowania". Są firmy, które będą Cię szkolić bez względu na to czy zarabiasz. Pomyśl czy stać Cię na kolejne miesiące, a nawet lata "przygotowań", zwłaszcza jeżeli przy rejestracji byłeś zapewniany o dużych możliwościach biznesowych?

7) Czy szkolenia, warsztaty i webinary otwierają Cię na ludzi i biznes?

Teoretycznie szkolenia, warsztaty i webinary w MLM są po to, abyś odnalazł swoją motywację, drogę i cel, poznał skuteczne sposoby działania. Po prostu rozwijał się w wielu obszarach znajomości produktu, biznesowej postawy i pracy nad sobą.

Zwróć jednak uwagę czy liderzy przypadkiem w międzyczasie nie dodają "wrzutek" typu "nie szukaj bardziej zielonej trawy". Wystarczy zadać sobie pytanie. Czy jest dla Ciebie wiarygodne zapewnienie kogoś, kto zarabia od kilku do kilkuset tysięcy złotych miesięcznie, że ta właśnie firma jest wyjątkową szansą biznesową, wręcz najlepszą na rynku? Jeżeli tak rzeczywiście jest, to po co wmawiać, aby współpracownicy nie szukali bardziej zielonej trawy? A może z obawy, że znajdą i dana osoba/firma utraci część współpracowników i znaczną część dochodu?

Czy przypadkiem nie jest tak, że lider/współpracownik jest chwalony tylko w trakcie współpracy, a jak zrezygnuje czy zmieni firmę, to automatycznie staje się słabeuszem, zdrajcą, wrogiem, albo nagle okazał się nieetyczny?

Podsumowując czy firma rozwija Cię w kierunku fana MLM-u, rozwoju osobistego i pasywnych dochodów, czy też tworzy fanatyków jedynie słusznej firmy?

8) Rodzaj planu marketingowego/wynagradzania. 

Jego wybór decyduje czy za tę samą pracę zarobisz grosze czy konkretne pieniądze. Rodzaj planu decyduje też czy wspiera współpracę i pomaganie, czy raczej konkurencję.

a) Unilevel z odcięciem na określonym poziomie w głębokości. Najczęściej jest to od 3 do 7 poziomów. Są dwa rodzaje. Jeden oparty na budowaniu w głębokości wypłaca coraz wyższy % prowizji na kolejnym poziomie w głębokości. Drugi oparty na budowaniu w szerokość wypłaca najwyższe % prowizji od osób bezpośrednio zasponsorowanych, a potem coraz mniej w głębokości. W tych planach dużo zależy od szczegółowych zapisów i zasad. Może być to albo bardzo słaby plan, albo nawet jeden z korzystniejszych.

b) Matrycowy. Możesz zarejestrować bezpośrednio "pod siebie" określoną liczbę osób (2-3-4), a potem robisz ten sam układ poziom niżej. Jak zapełnisz kompletnie drugi poziom, dopiero możesz zarejestrować kogoś na trzecim. System podejrzanie piramidalny i potwierdzający stereotyp piramidy finansowej oraz to, że zarabiają tylko Ci na górze.

c) Różnicowy (schodkowy). Zarabiasz z różnicy pomiędzy Twoim poziomem/procentem, a Twojego współpracownika.

d) Binarny. Oparty w zasadzie na dwóch strukturach (zespołach, nogach, odnogach). Prawej i lewej. Jedna tzw. sponsorska, a druga wewnętrzna (osobista). System płacący 1-15 % (z reguły około 8-10 %) od obrotu słabszego w danym okresie (tydzień, miesiąc) zespołu. Na pierwszy rzut oka wydaje się to najlepszy plan, ale jeżeli nie ma innych premii obrotowych, to bardzo ciężko będzie Ci zarabiać godne pieniądze tylko od słabszej struktury. Wtedy tak naprawdę zarabiają nieliczni. Zarobki większości nie pokrywają nawet zakupów osobistych. Po prostu większość "buduje bagażnik punktów" na mocniejszej nodze, żyjąc nadzieją wyrównania słabszej. 

e) Hybrydowy. Inteligentne połączenie różnych planów i "dodatków".
Nie da się jednoznacznie stwierdzić tylko po rodzaju planu, który z 4 podstawowych jest najkorzystniejszy.
Po pierwsze dlatego, że dużo zależy od pozostałych wymogów i zasad wynagradzania.
Po drugie coraz więcej firm stosuje właśnie plany hybrydowe, które zawierają zasady więcej niż jednego planu i często kilka istotnych "dodatków". Często właśnie te dodatkowe elementy w połączeniu z porównaniem argumentów z poniższych punktów 9 i 10 mogą dać bardziej jednoznaczną wskazówkę na co się zdecydować.

Ciekawym dodatkiem w kilku firmach jest 100 % wynagrodzeń premii obrotowych od wszystkich bezpośrednio zaproszonych współpracowników. 

Są też firmy, które od pewnego poziomu obrotowego płacą premie również od mocniejszej punktowo nogi. 

Są też firmy, które umożliwiają działanie od początku na trzech centrach biznesowych, co średnio podwaja możliwości biznesowe. 

Te 3 elementy znacząco i wielokrotnie podnoszą atrakcyjność planu binarnego. 

Śmiem twierdzić, że plan binarny z tymi 3 dodatkowymi możliwościami, daje największe szanse powodzenia i godnych zarobków w realnym czasie. Po prostu jest korzystniejszy i sprawiedliwszy. Powoduje też, że stosunkowo dużo więcej osób zarabia lub przynajmniej już nie płaci za produkty.

9) Szczegółowe zapisy planu marketingowego/wynagradzania.

To temat rzeka zwłaszcza, że większość dystrybutorów rejestruje się znając tylko w niewielkiej części szczegóły planu. Często nawet osoby współpracujące kilka miesięcy tak naprawdę nie znają szczegółów. Czasami dlatego, że plan jest napisany zawiłym językiem. Czasami dlatego, że nie chce się przeczytać kilkunastu stron najważniejszego dokumentu w MLM.

Jest kilka podstawowych aspektów, na które trzeba szczególnie zwrócić uwagę:

- Pakiety startowe. Rozstrzał jest ogromny. Od 5 do 100 000 zł. Czy jest to głównie zakup produktów/usługi czy wpłata tak naprawdę nie wiadomo za co? Czy kwoty te są realnie osiągalne dla Ciebie i Twoich znajomych? Nie powinny być to kwoty za małe, bo przecież wynagrodzenie jest % od obrotu. Nie powinny być też zaporowe dla Ciebie i Twojego otoczenia. Optymalne na Polskę są kwoty rzędu kilkuset złotych. Wtedy % prowizji i dostępność jest OK. Niedawno widziałem badania, że ponad połowa Polaków nie ma 1000 zł do dyspozycji na nagłe wydatki. 

- Aktywność czyli minimalny zakup miesięczny, aby otrzymywać prowizje od obrotu zespołu. Po pierwsze powinna być wymagana, aby mieć pewność, że nie działasz w piramidzie finansowej, gdzie chodzi tylko o rekrutację nowych osób. Po drugie powinna być realnie osiągalna dla większości współpracowników. Po trzecie nie może być śmiesznie niska, bo % od obrotu będzie jeszcze bardziej śmieszny. Optymalna na polskie dochody jest kwota w granicach 100-400 zł. Zwróć uwagę czy wymagany poziom aktywności jest stały, czy też razem ze wzrostem dochodów, będzie wymagana na coraz wyższym poziomie.

- Zakwalifikowanie do wypłat prowizji. To minimalna liczba bezpośrednio zaproszonych "aktywnych" osób, często w określony sposób umieszczonych w strukturze. Są firmy, które umożliwiają godne zarobki już od pierwszego "swojego" dystrybutora. Są takie, które wymagają obligatoryjnie minimum dwóch umieszczonych na przykład po dwu stronach struktury binarnej. Zwróć też uwagę czy przypadkiem wymagania w tej kwestii nie rosną znacząco wraz ze wzrostem dochodów. Oczywiście naiwnością byłoby liczyć, że będziesz liderem niezależnym finansowo zapraszając tylko 1 osobę. Zapewniam Cię jednak, że w wielu planach są naprawdę wyśrubowane ilości i rangi, aby móc zarabiać naprawdę duże pieniądze. 

Aby otrzymywać prowizję od klientów, najczęściej nie jest wymagana ani aktywność, ani zakwalifikowanie. 

- Płatność w różnych sytuacjach. Przy zapraszaniu najczęściej spotkasz się z sytuacją, że ktoś będzie przedstawiał Ci możliwości biznesowe rysując najkorzystniejsze warianty budowy struktury. W MLM jednak idealnych struktur po prostu nie ma. Czynnik ludzki powoduje, że z reguły są to struktury nierówne, rozwijające się z różną dynamiką. Spróbuj zatem narysować sobie różne warianty w głąb, w szerz, skośne i krzywe. Sprawdź czy firma płaci głównie za idealne struktury, czy też daje zarobić w różnych wariantach rozwoju biznesu.
Warto również zwrócić uwagę na podawane % prowizji i przelicznik punktów, € czy $ na złotówki. Kilka razy spotkałem się z planami, w których po przeliczeniu z 15 % robiło się 2,5 %, z 15 % wychodziło 10 %, a z 10 % realnie 7-8 %.
Warto również uważać na firmy, które dosyć często zmieniają plany marketingowe. To trochę jak zmiana zasad w trakcie trwania meczu.

Ja spotkałem się z sytuacją, że za ten sam "układ drzewka" można zarobić od 0 do 15 000 zł miesięcznie. Za inną sytuację znowu jedne firmy płacą 40-80, inne 400-600, a niektóre 1200-2400 zł. Te cyfry zrobiły na mnie największe wrażenie, bo różnice są zasadnicze. Co ciekawsze, to prawie każda firma potrafi przedstawić swój plan jako super szansę biznesową.

10) Dodatkowe premie i promocje

To zostawiłem na koniec, ale również warto zwracać uwagę na dodatkowe możliwości. Nie chodzi tylko o to ile dodatkowo można zarobić na promocji. Bardziej chodzi o to jak bardzo realnie osiągalny jest bonus i ile warunków w jakim czasie musisz spełnić.

Podsumowując zachęcam do weryfikacji przed lub w trakcie współpracy. Nie daj się zmanipulować osobie, do której masz zaufanie lub którą uważasz za autorytet biznesowy. Dziwne i nierozsądne jest tkwienie w nieefektywnej strukturze z przyzwyczajenia czy obawy przed zmianą. Zwłaszcza, że na szkoleniach MLM często słyszy się, że "jedyna stała to zmiana", "zmiana to szansa a nie zagrożenie". Większość liderów w danej firmie powie Ci to co powinieneś usłyszeć. Po prostu każdy chwali swoje. Chyba nie liczysz, że osoba zapraszająca Cię do biznesu przyzna, że mamy drogie pakiety, wyśrubowane oczekiwania w kwestii aktywności i zakwalifikowania, realnie zarabiają tylko niektórzy. To musisz sam sprawdzić. Podałem Ci 10 kryteriów, z których możesz skorzystać, bo najważniejszym aktywem jakie masz jest czas.

Pozdrawiam i życzę rozważnych wyborów.

Piotr Pawlik

PS. Zainteresowanych bardziej szczegółowymi informacjami zapraszam do kontaktu.
Mogę pomóc Ci w podjęciu decyzji. Możemy wspólnie zweryfikować firmę, z którą współpracujesz. 
Poznasz wtedy dużo więcej szczegółów, których z oczywistych względów nie chciałem umieszczać publicznie.

512 077 062

kontakt@piotrpawlik.pl